[MẸO NHỎ GONGNIU VIETNAM] – Kỹ Năng Trưng Bày Hàng Hóa Ai Cũng Nên Biết

Kỹ Năng Trưng Bày Hàng Hóa Ai Cũng Nên Biết – [Mẹo nhỏ Gongniu Vietnam]

1. Trưng bày hàng hóa là gì? – Kỹ năng trưng bày hàng hóa

Sắp xếp hàng hóa, trưng bày hàng hóa cũng là một trong những hoạt động tiếp thị, marketing tại cửa hàng để chúng ta bán hàng, thông thường khách hàng của chúng ta có hai dạng đi mua hàng. Một là đi mua hàng dựa vào nhu cầu đã có kế hoạch, đến đó là để mua sản phẩm, ví như mua ổ cắm, mua phích cắm thì người ta nhắm thẳng vào món hàng đó và mua luôn. Tuy nhiên có những khách hàng đi mua hàng theo nhu cầu ngẫu hứng, thường nhu cầu ngẫu hứng dựa vào 1 số yếu tố sau đây:

– Dựa vào sản phẩm trưng bày, hình ảnh đẹp, sắp xếp bắt mắt, tạo ra cảm giác muốn sở hữu sản phẩm đó

– Hoặc nhân viên bán hàng ngoại hình dễ nhìn, giới thiệu hàng tốt gợi ý nhu cầu đó cũng cách làm cho họ phát sinh ra nhu cầu ngẫu hứng.

Qua đó, ta cần biết một số kỹ năng trưng bày hàng hóa để giúp bán hàng tốt hơn.

2. Tại sao phải trưng bày hàng hóa bắt mắt? – Kỹ năng trưng bày hàng hóa

Trưng bày hàng hóa (hay kỹ năng trưng bày hàng hóa) là việc người bán hệ thống lại hàng hóa của mình trên giá đựng nhằm giúp cho người mua hàng dễ tìm được sản phẩm ở nơi dễ thấy nhất. Việc trưng bày hàng hóa bắt mắt, dễ nhìn, dễ thấy là một điều rất quan trọng. Bởi lẽ khi sản phẩm của mình càng dễ nhìn thấy thì sự lựa chọn của người mua càng dễ dàng và mau chóng hơn. Đối với các cửa hàng tự chọn, kinh doanh đa dạng các mặt hàng thì sẽ giúp làm giảm lượng hàng tồn kho, gia tăng tính cạnh tranh và kích thích tiêu dùng hơn từ đó dẫn đến lợi nhuận mang lại cũng sẽ cao hơn.

Đối với người bán lẻ, việc trưng bày khoa học, hợp với tâm lý mua hàng sẽ mang đến một số lợi ích sau:

– Làm nổi bật hình ảnh của cửa hàng

– Tạo cho người tiêu dùng ước muốn mua hàng ngẫu hứng

– Gia tăng doanh số và lợi nhuận

– Thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng bằng việc tránh hết hàng trong cửa hàng

– Giúp cho việc quản lý cửa hàng trở nên nhẹ nhàng và khoa học hơn

Còn đối với người tiêu dùng, việc bài trí hàng giúp:

– Làm cho người tiêu dùng dễ thấy hàng hóa và ra quyết định mua hàng nhanh hơn, quyết đoán hơn

– Nhắc họ nhớ đến sản phẩm hay thương hiệu mà họ có thể quên khi đi mua sắm

– Đáp ứng đúng nhu cầu, sử dụng đúng sản phẩm mà họ cần muaGiới thiệu sản phẩm mới để họ dùng thử

3. Một số mẹo trong trưng bày

Một phần cực kỳ quan trọng để tạo ra sức mua dành cho những khách hàng của chúng ta chính là những kỹ thuật trong trưng bày sau đây:

3.1. Dễ nhìn, dễ thấy, dễ lấy

Có những món hàng bán, mà phải được thử, được chạm vào người ta mới có cảm nhận được món hàng đó chất lượng như thế nào, nó tốt, nó đẹp như thế nào, nó bền như nào. Dễ nhìn làm cho người ta bắt mắt. Nên chọn những vị trí dễ quan sát nhất để bày các loại mặt hàng làm nên đặc trưng “nhìn phát biết ngay” là cửa hàng bán đồ điện. Ví dụ như dạo qua những cửa hàng trên các mặt hàng phổ biến thì các loại ổ cắm điện, phích cắm, dây điện, vợt muỗi…thường được treo trước cửa hàng giúp người đi qua nhận biết được đây chính là 1 cửa hàng chuyên đồ điện.

3.2. Luôn luôn đảm bảo Sắp xếp khoa học

Sắp xếp phải có khoa học, giá từ thấp đến cao. Nếu như chúng ta bán hàng những mặt hàng ở những khu vực mà nó bình dân, phổ thông thì chúng ta sắp xếp từ thấp đến cao, từ trái qua phải. Hoặc những khu vực nào phân khúc cao, giá cả cao, sản phẩm cao cấp, khách hàng cao cấp thì chúng ta có thể trưng bày giá từ sản phẩm chất lượng, và giá từ cao đến thấp, nó ngược lại.

3.3. Cách sắp xếp sản phẩm phải để logo quay ra trước

Việc trưng bày phải đảm bảo hình ảnh Logo của sản phẩm phải được quay ra phía trước, mà không được lộn ngược, không lộn đầu luôn luôn phải đảm bảo vệ sinh sạch sẽ, ngăn nắp, đó là những cái tạo ra sự bắt mắt cho khách hàng. Ngoài ra, việc sắp xếp logo quay ra phía trước cũng sẽ khiến cho khách hàng dễ dàng tìm kiếm các thương hiệu logo hay đơn giản là việc so sánh các nhãn hàng với nhau cũng sẽ dễ dàng hơn. Việc quay logo ra phía trước cũng một phần nào đó giúp khách hàng dễ nhớ tên logo hay thương hiệu đó hơn, giúp phát triển hình ảnh của công ty, doanh nghiệp trong lòng người tiêu dùng. Từ đó có thể hình thành nên thói quen mua sắm hãng sản phẩm đó, củng cố lòng trung thành của người tiêu dùng đối với các mặt hàng của thương hiệu đó.

3.4. Trưng bày hàng càng đa dạng chủng loại càng tốt

Đã là cửa hàng tạp hóa hay điện dân dụng thì phải bán đa dạng các loại hàng hóa, tâm lý của người mua hàng là luôn muốn đến những cửa hàng có nhiều hàng hóa bày biện thích mắt để họ được tự do lựa chọn nhiều mặt hàng. Chính bởi vậy chủ cửa hàng nên bày các sản phẩm mình bán ra đa dạng nhất có thể. Tuy nhiên bạn không cần thiết phải trưng bày sạch hàng lên, phải chọn lọc để sao cho mỗi loại sản phẩm có ít nhất từ 3 đến 5 mặt hàng tránh làm cho không gian trưng bày từng mặt hàng bị chật chội, khó nhìn hay mất mỹ quan. Vì vậy mà việc trưng bày đa dạng chủng tộc nhiều loại hàng hóa cũng là những kỹ thuật quan trọng giúp ghi thêm điểm cộng với người mua hàng.

4. Lưu ý khi trưng bày hàng

Những sản phẩm nhỏ nhỏ: như băng keo điện, phích cắm điện, ổ cắm mini…được đặt bên cạnh quầy tính tiền, trong khi đứng chờ lâu, những món đồ nhỏ dễ làm người ta có thể phát sinh thêm nhu cầu mua thêm, lấy thêm để tính tiền. Như vậy những cái kỹ thuật trưng bày cũng có thể giúp tăng doanh số, tạo ra nhu cầu mua hàng ngẫu hứng của khách hàng.

Hàng hóa dùng cho việc bán hàng phải có sẵn trong kho dự trữ cho những ngành hàng ưu tiên, nhãn hàng ưu tiên và chủng loại hàng ưu tiên để tránh trường hợp hết hàng. Và lượng hàng tồn kho của từng ngành hàng hay nhãn hàng phải phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của khách hàng.

Để có thể tạo ra sự hiệu quả diệu kỳ trong kỹ năng trưng bày hàng hóa (kỹ năng trưng bày sản phẩm) các chủ cửa hàng cần phải nắm rõ tất cả những kỹ thuật trong cách trưng bày sản phẩm đã được nói ở trên, cũng như kết hợp với nhu cầu, thị hiếu của khách hàng để tạo ra được hiệu ứng tốt nhất thu hút được càng nhiều lượng mua của khách hàng.

Trưng bày sản phẩm là một điều vô cùng cần thiết đối với mỗi cửa hàng dù quy mô lớn hay nhỏ. Vậy nên, qua bài viết này Gongniu Vietnam hy vọng cung cấp được cho bạn những thông tin bổ ích và hữu dụng nhất để bán hàng hiệu quả hơn. Chúc bạn thành công!

Đăng ký TRỞ THÀNH ĐẠI LÝ vui lòng liên hệ theo số Mrs.Tâm 0962 097 064 – Mr.Duy 0949 690 901

======================

– VPĐD: 46 – Phố Nghĩa Đô – Cầu Giấy – TP.Hà Nội

– Website: https://gongniuvietnam.com/

– Hotline: 0962 097 064

– Email: gongniuvietnam@gmail.com